如何敦促客户买保险

网上有关“如何敦促客户买保险”话题很是火热，小编也是针对如何敦促客户买保险寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

做大客户销售，一个很重要的环节就是沟通，用什么样的营销话术、什么样的沟通技巧，具体的事情需要具体而定。但是有一些比较普遍意义的沟通技巧还是需要广大营销员们共同遵守的。

1、忌争辩

营销员在与顾客沟通时，我们是来推销产品的，不是来参加辩论会的，要知道与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。

营销员首先要理解客户对保险有不同的认识和见解，容许人家讲话，发表不同的意见;如果您刻意地去和顾客发生激烈的争论，即使您占了上风，赢得了胜利，把顾客驳得哑口无言、体无完肤、面红耳赤、无地自容，您快活了、高兴了，但您得到的是什么呢?是失去了顾客、丢掉了生意。

时刻不要忘记您的职业、您的身份是做什么的。做销售、做大客户销售，忌讳争辩。

2、忌质问

营销员与顾客沟通时，要理解并尊重顾客的思想与观点，要知道人各有志不能强求，他买保险，说明他有钱并有保险意识;他不买保险，说明他有原因，切不可采取质问的方式与顾客谈话。如销售人所言：你为什么不;你凭什么不。

诸如此类等等，用质问或者审讯的口气与顾客谈话，是销售人不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是最伤害顾客的感情和自尊心的。

记住!如果您要想赢得顾客的青睐与赞赏，做销售、做大客户销售，忌讳质问。

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为什么很多人不认可保险？

保险就是不需要时买的。只有在不需要时买了，在需要时，才能解决大问题、大困难！所以，保险就是一种“我为人人，人人为我 ”的援助机制。保险本身不会改变生活，而是为了防止因为意外、疾病、年老无助时生活不被改变，能照常生活下去。很多人不认同保险，是因为觉得不幸不会发生在自己身上。不管多大的不幸，发生在别人身上，就觉得是故事而已。还有一个原因，就是几千年封建传统思想认为，买了保险，不吉利。以为买保险，是诅咒投保人会发生不幸，所以，忌讳保险。其实，任何人也无法控制的两件事，就是意外和疾病是否会发生。中国大陆，新中国第一张保单，就是和尚买的。那些迷信的人，应该知道，保险就是救苦救难的观音菩萨！还有一些人，认为买保险缴费容易，出险理赔很难。那是一种误导、误传、误解。保险公司的理赔，都是遵循国家《保险法》约定的条件和范围去严格理赔的，任何人都一样。应该值得注意的是：一定要找位优秀的保险代理人（业务员），为你量身设计一份保险计划。因为，没有正确设置客户需求的保险，很容易出现“该赔得不到赔”的尴尬结局。例如，客户需要的是医疗保险，业务员仅仅设置了分红、养老功能，客户出险了，医疗费无处报销，岂非引起误会？！最后，申明一点，现在，了解保险的人还是很多了，越来越多了，真正反感、拒绝保险的人，最多就是40%左右了。没有80%那么多了。顺祝周末愉快！

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之所以有些朋友不认可保险，最主要的原因可能是听说过一些保险公司不理赔的情况，从而就在心底认为保险是骗钱的，并没有什么多大的作用。

那事实真的是这样吗？当然不是，一般来说，保险公司不理赔肯定是有原因的，比如不符合理赔的条件、触发了免责条款等，绝对不会故意不理赔，毕竟保险公司是由银保监会进行监管的，倘若保险公司故意不理赔，银保监会也会对其作出处罚。所以，大家一定要了解清楚事情的前因后果，再下结论。

那我们究竟要不要买保险呢？不妨看看专家是怎么说的：到底要不要买保险？如果不出险，钱不就白花了？

到底要不要买保险？如果不出险，钱不就白花了？

此外，可能有的朋友会觉得有了医保后就不需要再购买其它保险了。但其实医保是存在着“起付线、封顶线、两定点、三目录”的限制的，在一些重大疾病面前所起到的作用比较小。

因此，如果大家想要拥有更为全面的保障的话，还是要购买商业保险。

不过，市面上的商业保险种类这么多，应该先入手哪些保险呢？这篇文章中有答案：保险种类这么多，我应该先买哪种呢？

而大家在投保商业保险时，要先了解清楚各种险种的作用，像重疾险主要保障的是重大疾病、医疗险是对因病产生的符合合同规定的治疗费用进行报销等，再根据自身的需求去挑选相对应的产品，千万不要随意购买，不然，在关键时刻可就发挥不出较大的作用了。

这里学姐给大家准备了一份投保攻略，有需要的朋友可以自行查阅：保险哪个好，怎么买划算，手把手教你避开保险的这些坑

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